Případová studie -prodej domu Trhový Štěpánov

Velký obrat po 2 letech marného čekání na kupce: správný postup zajistil úspěšný prodej už během týdne

Bezradní a rezignovaní. Takoví mi připadali majitelé velkého domu v Nenačovicích u Berouna, když jsem s nimi poprvé probíral jejich zkušenosti. O prodej se snažili více jak 2 roky, a to i s pomocí realitní kanceláře. Kýžený výsledek se ale nedostavil.

Postupem času se totiž rozjel klasický černý scénář. Nemovitost se na realitním trhu spálila, získala nálepku ležáka a zájemce tak nenalákala ani výrazná sleva.

Navzdory špatné výchozí pozici jsem ale věděl, že nic není ztracené. Takže když zazněla otázka: „Dá se to ještě prodat nějak dobře a hlavně co nejdřív, pane Majere?“, moje upřímná odpověď byla pozitivní.

Realizace prodeje proběhla přesně podle domluvených kritérií. Spolupráce byla na profesionální úrovni. Tímto bych rád poděkoval. Bez problémů bych s panem Majerem spolupracoval znovu.
Jan Vodicka
Jan Vodicka
20:21 22 Oct 20
Velice hezké fotografie, které odrážejí skutečný stav nemovitosti a přitom podtrhnou její silné stránky. Díky této prezentaci je výběr jednotky jednodušší a především atraktivní pro zájemce. Doporučuji
Sam Sung
Sam Sung
10:55 20 Jan 21
Na práci Davida Majera oceňuji jeho profesionalitu, spolehlivost a dochvilnost. Vždy reagoval na naše e-maily či telefonáty. Nejvíce si cením toho, že nám vždy pomohl najít dobrého klienta/nájemce.
Miloš Brunclík
Miloš Brunclík
09:25 22 Oct 20
Oceňuji rychlou reakci, dodržení termínu pro vypracování odhadu nemovitosti pro účely dědického řízení. Co mě opravdu milé překvapilo je velice kreativní a milý způsob textace SMS zpráv a emailu, kterým vás pan Majer udržuje perfektně informovaneho o tom, co se děje teď a co vás kdy čeká.
Bára Holečková
Bára Holečková
08:00 18 Apr 21
Profesionální přístup, zajímavý blog vysvětlující záludnosti realitního trhu. Kdybych prodával nemovitost, měl bych pocit, že zde prodám za férovou cenu.
Jan Jelínek
Jan Jelínek
21:52 23 Apr 21
Děkuji panu Majerovi za profesionální servis při nákupu bytu. Rychlost,spolehlivost a dodržení všech termínů. Daniel Růžička UNGELT INVEST s.r.o.
Daniel Růžička
Daniel Růžička
13:25 13 Apr 21
Děkuji za rychle a solidní jednání
bender zadunajskij
bender zadunajskij
08:02 22 Feb 21
S panem Majerem jsem prodával svůj byt v Praze 9 koncem roku 2019. S jeho službami jsem byl maximálně spokojený. Všechny kroky byly vedeny profesionálně, komunikace bezproblémová, prodejní cena v souladu s prvotním odhadem.TF
Tomáš Fichtner
Tomáš Fichtner
13:07 13 Apr 21
Velice oceňujeme profesionální komunikaci a zároveň osobní a lidský přístup. Můžeme jen doporučit!
Jaroslav Raiser
Jaroslav Raiser
12:47 01 Apr 21
Realitní makléř David Majer je vysoce kvalifikovaný, zkušený odborník. Ve své profesi pracuje s velikými úspěchy už řadu let.Já sám mám s jeho prací osobní vysoce kladné zkušenosti při prodeji bytu a mohu jen a jen ostatním klientům realitního makléře pana Davida Majera doporučit.
L V
L V
10:41 28 Mar 21
Dovolím se s Vámi podělit o svoji zkušenost, před nedávnem jsem hledala někoho, kdo by mi vyhotovil odhad ceny u děděné nemovitosti. Při hledání na internetu jsem narazila na stránky realitního makléře Davida Majera ze společnosti REMAX, který tuto službu nabízí on-line. Byla jsem příjemně... překvapena rychlostí, kvalitou i cenou zpracování. Stačilo prakticky pár kliknutí, zodpovězení několika málo dotazů a odhad ceny byl na světě. Pana Majera hodnotím jako profesionála na svém místě, vyniká přehledem na realitním trhu a pracuje rychle a efektivně.číst dál
dana moravova
dana moravova
11:48 06 Apr 21
Posudek nemovitosti k dědickému řízení byl vypracován promptně a seriózně.
Jiří Janáček
Jiří Janáček
07:34 29 Mar 21
Využil jsem služeb pana Davida Majera při stanovení odhadu ceny bytu v rámci dědického řízení. Vše bylo zpracováno rychle a na vysoké odborné úrovni. Rád také čtu články na jeho blogu, které mi jako pronajímateli pomáhají v orientaci na trhu nemovitostí. Služby pana Majera mohu jen doporučit.
Vlastimil Urbánek
Vlastimil Urbánek
11:38 29 Mar 21
David Majer je velmi příjemný mladý muž na svém místě. Nic není problém, výborná komunikace, rychlost, důvěra. Vřele doporučuji.
Hedvika Cervinkova
Hedvika Cervinkova
20:53 23 Feb 21
Pan David Majer z realitní kanceláře REMAX mě byl doporučen jako vstřícný a spolehlivý realitní makléř a musím potvrdit, že s tím mohu jedině souhlasit. Zpracoval pro mne odhad bytu v Praze a tří nemovitostí v jižních Čechách, které jsem potřeboval pro pozůstalostní řízení po manželce a to velmi... pohotově, profesionálně a k mé naprosté spokojenosti. Proto mohu jeho služby jedině doporučit.V.Šťastnýčíst dál
Václav Šťastny
Václav Šťastny
18:14 12 Mar 21
S přístupem realitního specialisty pana Davida Majera jsem byl maximálně spokojen. Je to ve svém oboru dokonalý profesionál, jehož servisu zcela určitě opět příště využiji. Se zájmem sleduji také jeho pravidelné příspěvky na jeho webových stránkách. Zcela jednoznačně doporučuji využití služeb,... které pan Majer nabízí.číst dál
Jan Vosmanský
Jan Vosmanský
09:59 03 Apr 21
Velmi proptní reakce. Korektní a profesionální jednání.
David Novak
David Novak
09:51 26 Apr 21
Pan Majer mi vypracoval dva odhady pro dědické řízení. Práci jsem zadávala v pátek večer a k mému překvapení bylo vše hotové už v neděli. Tak rychlou práci jsem opravdu nečekala. Oceňuji rychlé a slušné jednání, ochotu i spolehlivost.
Zuzana Ptáčková
Zuzana Ptáčková
06:58 29 Mar 21
Super jednání.
Patrik Walter
Patrik Walter
18:15 04 Apr 21
Pan David Majer zpracoval odhad nemovitosti pro notáře v rámci pozůstalostní řízení v rozumném termínu a za přijatelnou cenu. Úroveň komunikace lze hodnotit jako výbornou. Vše bylo vyřízeno jednoduše a rychle. Mohu služby pana Majera v tomto ohledu doporučit.
Pavel Ratislav
Pavel Ratislav
09:01 17 Mar 21
Absolutně profesionální přístup. Bez stresu, rychlá, přesná akce. Děkuju
Pavlína Kuřátková
Pavlína Kuřátková
11:26 12 Oct 20
Doporučuji
Pavel Dubovsky
Pavel Dubovsky
08:46 10 Apr 21
V roce 2018 jsem v rámci dědického řízení použil vaše ocenění garáže!Toto ocenění proběhlo velice rychle a spolehlivě. Mohu proto jenom doporučit vaše služby i dalším klientům!S pozdravem Petr Kortan
petr Kortan
petr Kortan
19:07 28 Mar 21
Na pana Davida Majera jsem se obrátila s prosbou o vypracování odhadu ceny nemovitosti pro dědické řízení. S jeho službami jsem byla velmi spokojena, požadovaný odhad byl vyhotoven velmi rychle a na vysoké odborné úrovni. Vysoce profesionální služby pana Majera mohu jen doporučit.
Barbora Mašková
Barbora Mašková
15:09 03 Apr 21
David was a pleasure to have as our agent. He never left any questions unanswered and always responded promptly. I would highly recommend him over any agents as you will save time as well as receive top quality service. He was able to rent out our apartment very quickly and able to close all the... gaps related to administration and legal aspects between the new tenants very effectively.číst dál
Zuzana Tovarova
Zuzana Tovarova
18:38 18 Jan 21
Profesionálí přístup a rychlá reakce. Využil jsem možnost bezplatného vypracování odhadu vlastní nemovitosti. Mohu doporučit.
Radim Pecho
Radim Pecho
11:47 11 Apr 21
Jsem velmi spokojen s celým procesem prodeje domu, který jsme uskutečnili s vysoce profesionální pomocí pana Majera a jeho spolupracovníků, kteří nám vytvořili velmi pěknou prezentaci domu. V průběhu naší spolupráce se mi s panem Majerem velmi příjemně komunikovalo, vždy se choval taktně, svým... informovaným a zároveň lidsky citlivým přístupem pomáhal klidnému průběhu jednání. Vřele doporučuji využít jeho služeb.číst dál
Pavel Viktora
Pavel Viktora
11:21 17 Oct 20
Na realitního makléře pana Davida Majera jsem se obrátila s prosbou o vypracování odhadu ceny bytu před zamýšleným prodejem. Požadovaný odhad byl vyhotoven rychle a na odborné úrovni. Sleduji rovněž profesionální příspěvky na jeho blogu, které pomáhají v orientaci na trhu nemovitostí. Služby pana... Majera doporučuji.číst dál
Jana Teichmanová
Jana Teichmanová
08:31 06 Apr 21
Nejsem odborník abych tuto věc mohl adekvátně ohodnotit.Přístup byl slušný.
Josef Kopecky
Josef Kopecky
10:11 12 Mar 21
S prací pana Davida Majera jsem byla naprosto spokojena. Jeho přístup je vysoko profesionální a lidský zároveň. Jeho služby vřele doporučuji.
Katarína Valešová
Katarína Valešová
09:55 05 Apr 21
Pan Majer svým profesionálním přístupem a rychlým jednáním přispěl k mé spokojenosti. Určitě doporučuji.
Adam Kekrt
Adam Kekrt
12:17 06 Mar 21
Kvalita odvedené práce, způsob zpracování, úroveň komunikace i vypovídající hodnota odhadu jednoznačně vypovídá o profesionálním přístupu. Mohu jednoznačně doporučit a děkuji!!!
Josef Ondrušík
Josef Ondrušík
17:12 28 Feb 20
V nedávné době jsem využila služby realitního makléře p. Davida Majera při prodeji bytu v Praze.Jeho přístup k poměrně složité situaci byl skvělý. Jedná férově, lidsky a je na něj vždy spolehnutí.Přeji mu i nadále mnoho úspěchů a trpělivosti jako doposud. Všem mohu jen doporučit 🙂..
Pavla Žídková
Pavla Žídková
17:11 21 Feb 21
Vstřícné jednání, rychlá a srozumitelná komunikace, komplexní informace o veškerých možnostech poskytovaných služeb
Vladimir Vesely
Vladimir Vesely
08:49 10 Apr 21
S panem Majerem byla radost spolupracovat. Ve velmi krátkém čase domluvil mnoho prohlídek a byt se prodal za velmi dobrou cenu. Příjemné vystupování, rychlá reakce, profesionální přístup.
Tomáš Kapar
Tomáš Kapar
05:54 25 Oct 20
Jsem velice spokojen, potřeboval jsme rychle prodat dost zdevastovány byt z dědictví. Pan Majer bleskově zabezpečil vyklizeni bytu a připravil home staging, co celou vec znacne zjednodušilo a urychlilo. Vřele doporučuji
Bobo Mihok
Bobo Mihok
12:01 22 Feb 21
V loňském roce jsem našla na internetu kontakt na on-line odhad nemovitosti, který nabízel na svých stránkách realitní makléř pan David Majer. Protože jsme se chystali prodat rodinný dům, využila jsem tuto možnost. To byl začátek naší spolupráce a následně rychlého a úspěšného prodeje. Pan Majer... je profesionál ve všech směrech. S jeho prací jsme byli velmi spokojeni. Děkujeme a doporučujeme.číst dál
Eva Kypsonová
Eva Kypsonová
13:09 22 Oct 20
Využila jsem služeb realitního makléře pana Davida Majera z Remax Alfa v Praze. Spolupráce byla, rychlá a efektivní bez zbytečného průtahu. Zároven jsem vždy a rychle dostala odpověď na všechny mé dotazy a obavy z prodeje bytu. Uzavřela jsem smlouvu o výhradním zastupování pro prodej bytu. Za pár... dní se nafotil byt, předala klíče k prohlídce. Následovaly prohlídky o kterých jsem byla vždy předem informována. Za 3 týdny se našel ten správný kupec a sním i dobrá zpráva pan Majer ještě dokázal zvýšit cenu bytu o 3,5 % .Zároveň jsem využila služeb advokátní úschovny se kterou pan Majer spolupracuje už léta. Kdybych prodávala znova určitě bych se nebála využít znovu spolupráce s panem Davidem Majerem. Je slušný, férový a rychlý. A zároveň tímto velmi děkuji za spolupráci.číst dál
Kristyna Salvova
Kristyna Salvova
12:15 20 Jan 21
Jsem naprosto spokojený se službami pana Davida Majera.Doporučuji všem ostatním ke spolupráci.
Jiří Dejmek
Jiří Dejmek
15:55 12 Mar 21
Very quick to respond and answered all my questions promptly.
Karen Cryer
Karen Cryer
08:30 05 Apr 21
Makléře Davida Majera můžu jen doporučit. Před několika lety jsme s manželem kupovali byt, který nám prodával pan Majer. V nedávné době jsme se rozhodli, že byt prodáme. Obrátili jsme se proto opět na pana Majera. Byt se prodal za určenou cenu, rychle a bez problému. Oceňuji profesionální přístup,... příjemné vystupování a komunikaci. Děkujeme a přejeme hodně úspěchu.číst dál
Erika
Erika
17:35 11 Apr 21
Bylo splněno vše, co se domluvilo a to ve velmi krátkém čase.
Jitka Sap
Jitka Sap
05:44 29 Mar 21
Situace při prodeji mého pražského bytu byla mimořádně obtížná nejen proto, že šlo o prodej nemovitosti v jiné zemi, než ve které žiji, ale i vzhledem ke komplikacím, ke kterym došlo v právě propuklé pandemické krizi. Pan Majer vyřešil všechny problémy se sebevědomím, s úsměvem a bravurním klidem,... a po celou dobu jsem k němu měla naprostou důvěru. Zůstával se mnou celou dobu ve spojení, reagoval okamžitě na každý můj dotaz nebo prosbu. Vyzvedl moji zahraniční zásilku, která došla do úschpvny mimo Prahu. Zachoval klid v každé stresové situaci. Jsem mu nesmírně vděčná za relativně hladký průběh jinak velmi komplikovaného prodeje, i za to, že dnes bydlím ve vlastním domě v Irsku. Markétačíst dál
Numinous20111
Numinous20111
14:50 13 Oct 20
Se službami tohoto realitního makléře jsem byla plně spokojena. Jeho web je jasný a přehledný, odhad nemovitosti byl dodán v dobrém termínu a za dobrou cenu. Komunikace byla bezproblémová. Mohu doporučit.
Helena Kazmarová
Helena Kazmarová
18:57 07 Apr 21
Super rychlé informace, vysoká profesionalita pana Davida Majera.
Alena Vaňková
Alena Vaňková
13:37 08 Apr 21
Pana Majera vřele vřele doporučuji. Prodal velmi rychle můj byt na Praze 9. Velmi oceňují jeho důvěryhodnost, profesionalitu, systematičnost a bezproblémový průchod celého procesu prodeje.
Slavomír Černý
Slavomír Černý
19:37 23 Oct 20
Pana, Davida Majera mohu jen doporučit. Je to člověk na svém místě. Úžasná komunikace a profesionální přístup. Prodal mi nemovitost za týden. Ještě jednou Vám děkuji a přeji mnoho spokojených klientů jako jsem já.
Mirek Tesař
Mirek Tesař
16:34 20 Feb 21
Profesionalita, rychlost
Jana Mazáčková
Jana Mazáčková
15:42 11 Apr 21
Profesionální přístup.
iris iris
iris iris
09:03 29 Mar 21
Vstricny a profesionalni pristup. Odhad ceny nemovitosti vypracovan rychle a bez problemu. Rada se na pana maklere znovu obratim.
Barbora Zetkova
Barbora Zetkova
10:32 03 Apr 21
Doporučuji
Vlasta Alexanderová
Vlasta Alexanderová
09:03 04 Apr 21
Profesionalita a skvely pristup p. Majera nam pri predaji bytu velmi pomohol ! Všetko nám s manželom vysvetlil, predaj prebehol hladko a rychlo. Ak by som v buducnosti planovala kupu alebo predaj tak sa určite obratim jedine na p. Majera
Lucia Marková
Lucia Marková
17:33 21 Feb 21
S prodejem bytu jsem byla velmi spokojená. Pan Majer je člověkem na svém místě. Je vidět, že svému povolání rozumí a ví, jak se zachovat v různých situacích.
Šárka Chrdlová
Šárka Chrdlová
12:15 13 Oct 20
Vše bylo rychle a v pořádku, doporučuji.
Jaroslav Svejda
Jaroslav Svejda
14:50 07 Apr 21
Po všech stránkách profesionální přístup.
Petr Chalupský
Petr Chalupský
11:20 03 Apr 21
Pan Majer je profik ve svem oboru, byt prodal rychle a komunikace s nim byla skvela.
Lubomír Treskoň
Lubomír Treskoň
16:24 27 Mar 21
A very good broker with a professional background. Friendly, quick to act and very accommodating. - I have had very good experiences with David and can only recommend him!
Paolo Cafaggi
Paolo Cafaggi
15:36 22 Oct 20
Se službami poskytnutými panem Majerem (i jeho spolupracovníky) jsem byl vždy spokojen, a to při koupi bytu i jeho následném pronájmu. Vše vždy probíhalo promptně a bez problémů.
Jiří Blanda
Jiří Blanda
09:19 22 Oct 20
Oceňuji vstřícné a ochotné jednání pana Majera a hlavně rychlost prodeje mé nemovitosti. Mohu jen doporučit. J. MaiselováPřed časem jsem se opět obrátila na p. Majera a požádala ho o radu při prodeji bytu.Chtěla bych mu poděkovat za jeho ochotu a vyčerpávající informace, které mi poskytl.Všem... doporučuji bez obav se na něj obrátitpři prodeji nemovitosti i s jakýmkoliv dotazem. Spolupráce s ním je vždy na výbornou. J. Maiselováčíst dál
Jaroslava M
Jaroslava M
10:42 19 Apr 21
Pan David Majer je naprostý profesionál, kterého bych přála každému kdo prodává nebo kupuje byt. Stačilo pouze jedno setkání a vše ostatní zařídil dle mých požadavků bez mé přítomnosti. Z jeho jednání jsem byla nadšená.
Romana Reimová
Romana Reimová
13:42 22 Oct 20
Pana Majera můžu jen doporučit. Dobrá komunikace, rychlost a vstřícnost.
Milan Škárka
Milan Škárka
10:06 30 Mar 21
Na pana Davida Majera jsem se obrátila ohledně odhadu nemovitosti,který jsem potřebovala pro notáře kvůli dědickému řízení.S ochotou a rychlostí se,kterou pan Majer odhad vypracoval jsem byla nadmíru spokojena.
Eva Čejpová
Eva Čejpová
11:12 07 Apr 21
Pán Majer je velky profesionál ve svém oboru. Odhad udělal na základě dlouholetých zkušeností perfektně.
Julius Fabula
Julius Fabula
17:24 03 Apr 21
Maximální spokojenost.
František Šimek
František Šimek
14:03 06 Apr 21
Dobrý den, pane Majere, děkuji za odhad,který byl vyhotoven v krátké době a tím pádem se neprodlužovalo dědické řízení. Černý F.
Filip Černý
Filip Černý
22:08 25 Feb 20
David Majer nám pomohl prodat ve velmi krátké době dva menší byty. Veškeré jeho služby byly vrcholně profesionální, zároveň byla celá naše spolupráce maximálně příjemná i po lidské stránce. Skutečnost, že jsme využili jeho služeb se nám ve výsledku vyplatila i z hlediska finančního - i po odečtení... provize za prodej byl výnos z prodeje vyšší, než jsme na počátku celého procesu doufali. V přímém srovnání se zkušeností s několika dalšími realitními makléři byla spolupráce s panem Majerem jako z říše snů, v tom nejlepším slova smyslu.číst dál
Filip Láb
Filip Láb
16:07 22 Oct 20
Sluzby pana Majera muzeme s rodinou doporucit.Profesionalni,rychla komunikace,mile chovani,ochota...same plusy. Byly jsme spokojene a doporucujeme dale.
Šárka Matyšková
Šárka Matyšková
18:19 30 Mar 21

Situace na startu aneb majitelé potřebují pomoc

S majiteli jsem se poprvé setkal v lednu roku 2020. V té době už tento dům rotoval po realitních serverech přes 2 roky víceméně bez přestání.

Spolupracovali s realitním makléřem a brzy po uvedení nemovitosti na trh se naskytla šance na prodej. Objevily se dva vážní zájemci, ale vyjednávání o ceně nedopadlo dobře. Možnost a touha prodat za vyšší částku ztroskotala a obchod se nezdařil. Žádná další podobná příležitost už nepřišla.

Prodávající byli samozřejmě už velmi otráveni. Přesto nemovitost nabízeli dál, protože zkrátka prodat potřebovali. (O eventuálním pronájmu domu, který se stejně většinou nevyplatí, neuvažovali.) V domě nebydleli a nenacházeli pro něj žádné jiné využití.

Snažili se tedy sami načítat informace o realitách, ale i když pochytili teorii, nemohli ji převést do praxe. Navíc neměli čas cokoliv obstarávat svépomocí. Nezbývalo jim než čekat a doufat, že se na ně třeba „usměje štěstí“ a někdo se ozve a koupí…

Jednoho dne majitelka narazila na můj blog a zatelefonovala mi svůj příběh a chtěla znát můj názor. Situaci jsem vyhodnotil po první schůzce, kde jsem oběma majitelům vysvětlil nutné kroky a předpokládaný vývoj. Poté mě požádali o pomoc.

Hlavní očekávání prodávajících mohu shrnout do jejich výmluvného přání: „Konečně prodat a ať už to nemusíme vůbec řešit.“

Úvodní zhodnocení: dům vs. prodej

Celý obchodní případ jsem vzal tzv. pěkně z gruntu, protože jsem neměl na co navázat. V tabulce A tak vidíte úvodní porovnání údajů.

Dispozice 11+2, užitná plocha 688 m², terasy 104 m²Na realitním trhu od roku 2017
Pozemek o rozloze 2 552 m² (+ pozemky)1× zastaveno před podpisem rezervační smlouvy
Na zahradě zastřešený bazénMinimum reakcí zájemců
Částečná rekonstrukce v roce 2012 (zateplení, tepelné čerpadlo, čistička, studna atd.)
Možnost využití pro vícegenerační bydlení

Rozklíčování problémů

Ze všech dostupných informací a po důkladné prohlídce domu jsem definoval hlavní problémy, které znemožňovaly prodej: 

  • Doba na trhu
    dům už na realitním trhu propadl. Pro zájemce, kteří na něj opakovaně naráželi při svém několikaměsíčním hledání nemovitosti ke koupi, se stal podezřelým ležákem.
  • Prezentace
    neobydlený a neudržovaný dům bez vybavení ztrácel na atraktivitě, až víceméně zpustl. Z videoprohlídky sálala spíše prázdnota než teplo domova, nevzbuzovala příjemné pocity. Dojem kazila i zarostlá zahrada, špinavý bazén nebo okna, přes která nebylo téměř vidět.
  • Cena
    cena domu byla špatně nastavená už od začátku (příliš vysoko). Nereflektovala situaci na lokálním trhu ani stáří nebo stav stavby. Původní strategie postupného snižování šla proti záměru prodat bez starostí a zapůsobila jako jeden z faktorů ztráty důvěryhodnosti na trhu.

Dále bylo potřeba si uvědomit, že se z hlediska velikosti jedná o specifickou nemovitost, se kterou se pojí specifická cílová skupina. Nejspíš tak osloví početné rodiny, kdy bydlí třeba dvě generace (nebo příbuzenstvo) společně. Eventuálně se nabízela také investiční koupě pro přestavbu například na mateřskou školku apod.

Návrh řešení

Pokud jsem chtěl co nejlépe splnit přání klienta, musel jsem překážky odbourat. Vyplynuly 3 stěžejní kroky.

  • Krok č. 1 = zmizet z trhu.
    Jestliže se nemovitost na trhu spálí, vyplatí se ji pak úplně stáhnout na nějaký čas. V tomto případě jsem zvolil zhruba 6 měsíců. Chtěl jsem mít jistotu, že se obmění základna zájemců (a už v ní nebudou ti, kteří dům v inzerci zaznamenali). A zároveň jsem s prodejem cílil na letní období, kdy mu nahrává počasí a s ním související pozitivní atmosféra.
  • Krok č. 2 = provést home staging a další vylepšení prezentace.
    Naprostou nutností bylo vdechnout domu nový život, resp. zútulnit ho a zatraktivnit. Šel jsem do detailů, protože i ty rozhodují. Zajistil jsem následující úpravy a opravy.
  • Elektrikář vyměnil nefunkční žárovky
    Celkem 14 žárovek.
  • Koupil jsem světla a doplnil je na místa,
    kde ze stropu koukal jen drát.
  • Zahradníci upravili zahradu,
    posekali trávu, zkrátili větve stromů apod.
  • Profesionálové umyli okna a další podobné plochy.
    Asi 30 oken a dveří.
  • Nechal jsem vypracovat rozbor vody ze studny.
    Voda dlouho stála a bylo třeba zjistit, zda je pitná.
  • Ve vybraných místnostech provedl designér home staging
    včetně výmalby a zařízení nábytkem.
  • Profesionální fotograf nafotil interiér a exteriér
    během krásného slunečného počasí (na příhodný okamžik jsme čekali týden), aby vynikl potenciál velkorysého prostoru uvnitř i venku.
  • U snímků bazénu jsme si pomohli retuší,
    která ukázala, jak tyrkysová může být voda při standardním provozu.
Zahradnické práce 9 800 Kč
Mytí oken 2 800 Kč
Elektrikář2 000 Kč
Rozbor vody 1 900 Kč
Home staging7 500 Kč
Fotograf 2 500 Kč
Osvětlení2 500 Kč

Celkem příprava stála 29 000 Kč. Majitel do těchto prací nemusel nic investovat, vše získal v rámci spolupráce se mnou a vše jsem uhradil “z vlastní kapsy” ještě dříve, než jsem začal z prodejem.

  • Krok č. 3 = určit ideální cenu.
    Zadání majitele bylo jasné, cena musela zohlednit nejen nedostatky opuštěného domu, ale také požadavek na rychlost. Nebylo možné pouštět se do případných několikatýdenních vyjednávání se zájemci či jejich zástupci. K nacenění jsem využil cenové mapy, interní databáze a vlastní zkušenosti.

Zajímá vás, jak správně určit cenu domu?

Zjistěte zdarma, za kolik peněz můžete prodat váš dům s 95% přesností. Získejte detailní přehled prodejů domů z vašeho okolí za posledních 12 měsíců.

K úspěšnému prodeji patří i odpovídající marketing, takže kromě inzerování na nejznámějších serverech Sreality.cz a realityiDNES.cz jsem jako vždy využil propagaci na sociální síti Facebook, kterou jsem cílil na okolí Berouna do 20 km.

Výsledek přesně podle představ: rezervace za 7 dní

V pátek 11. září jsem spustil inzeráty na realitních webech a postupně také FB marketing. Hned v pondělí proběhlo 5 prohlídek a jeden z nich projevil vážný zájem, proto jsme přesně 7. den od uveřejnění nabídky podepsali rezervační smlouvu.

Majitelé se nemusel o nic starat, dokumentaci nachystal právník, stačily jen podpisy. Pomohl jsem jim tedy tak, jak požadovali. Prodej se podařil, aniž by se museli jakkoliv a čímkoliv kolem toho zabývat.

Protože se jednalo o ukázkový příklad, jak napravit  nevhodně vedený (několikaletý) prodej, zpracoval jsem vše do podoby přehledné případové studie. Pokud se i vy potýkáte s něčím podobným, může vám posloužit jako skvělý návod.

Nebo se mi rovnou ozvěte (+420 730 542 484 ) a já vám rád poradím, abyste si už nemuseli dělat žádné starosti.

Chcete prodat rodinný dům v Praze a okolí?

Stačí vyplnit nezávazný formulář, zabere vám to méně než minutu. Brzy se vám ozvu.

Konstrukce domu
Typ domu
Má dům bazén?

Vaše osobní údaje budu zpracovávat v souladu se zásadami zpracování osobních údajů.

Reference - co o mně říkají klienti

Velmi proptní reakce. Korektní a profesionální jednání.
David Novak
David Novak
09:51 26 Apr 21
Profesionální přístup, zajímavý blog vysvětlující záludnosti realitního trhu. Kdybych prodával nemovitost, měl bych pocit, že zde prodám za férovou cenu.
Jan Jelínek
Jan Jelínek
21:52 23 Apr 21
Oceňuji vstřícné a ochotné jednání pana Majera a hlavně rychlost prodeje mé nemovitosti. Mohu jen doporučit. J. MaiselováPřed časem jsem se opět obrátila na p. Majera a požádala ho o radu při prodeji bytu.Chtěla bych mu poděkovat za jeho ochotu... a vyčerpávající informace, které mi poskytl.Všem doporučuji bez obav se na něj obrátitpři prodeji nemovitosti i s jakýmkoliv dotazem. Spolupráce s ním je vždy na výbornou. J. Maiselováčíst dál
Jaroslava M
Jaroslava M
10:42 19 Apr 21
Oceňuji rychlou reakci, dodržení termínu pro vypracování odhadu nemovitosti pro účely dědického řízení. Co mě opravdu milé překvapilo je velice kreativní a milý způsob textace SMS zpráv a emailu, kterým vás pan Majer udržuje perfektně informovaneho... o tom, co se děje teď a co vás kdy čeká.číst dál
Bára Holečková
Bára Holečková
08:00 18 Apr 21
  • VIDEO REFERENCE #1
    Reference po prodeji bytu 2+kk, v ulici Rejskova na Vinohradech a 3+kk v ulici Strážní na Žižkově.
  • VIDEO REFERENCE #2
    Reference na práci realitního makléře Davida Majera po prodeji bytu 2+kk, v ulici Rackova zahrada, Kbely.

Podívejte se na další případové studie

Přečtěte si příběhy vybraných nemovitostí, které jsem prodal. Třeba vás inspirují, pomohou a nebo napíšeme společně úspěšný příbeh i o vaši nemovitosti. S prodejem vám rád pomohu.

Prodej domu Nenačovice

2 584x přečtení
Velký obrat po 2 letech marného čekání na kupce: správný postup zajistil úspěšný prodej už během týdne
10 650 000 Kč
Dva prodeje, které přinesly třetí aneb jaká je nejlepší strategie pro mé klienty i mě samotného?
11 750 000 Kč
Neznámá lokalita? Nevadí, osvědčený prodejní postup zajistí úspěšný prodej domu kdekoliv
7 400 000 Kč