Zjistěte, jak prodat byt - 9 tipů na správný postup při prodeji bytu
Kladete si otázku, jak prodat byt? Podívejte se ve videu, jak postupuji při prodeji nejčastěji já, krok za krokem..
Abych vám prodej bytu v Praze usnadnil, sepsal jsem pro vás devět tipů, které se rozhodně nevyplatí podcenit. Vychází z toho, co pro své klienty běžně dělám a s čím slavím takový úspěch.
Případové studie
Podívejte se na ukázku reálných prodejů - kolik jsem investoval do prodeje peněz, kolik času si prodej vyžádal, jaký margenting a řešení jsem navrhl? Přečtěte si případové studie, kde popisuji krok za krokem postup některých nemovitostí, které jsem prodal..
Prodej domu Nenačovice
Prodej bytů Strážní a Resjkova
Prodej domu Trhový Štěpánov
Jak postupovat při prodeji? 9 tipů, jak prodat byt v Praze jako profesionál
Pustili jste se do prodeje nemovitosti bez zastoupení? Sice vás čeká určitá administrativní zátěž, ale zvládnout se to rozhodně dá. Abych vám prodej bytu v Praze usnadnil, sepsal jsem pro vás devět klíčových bodů prodeje, které se rozhodně nevyplatí podcenit. Vychází z toho, co pro své klienty běžně dělám a s čím slavím takový úspěch.
1. Správná prezentace aneb Nepodceňte základy
Je prodejní cena, kterou jste si vysnili, rozumná a odůvodněná? Máte pěkné fotky a pořádně uklizeno? Chtěli byste na místě z fotek bydlet, kdybyste právě pořizovali byt? Napsali jste o bytu kvalitní text, který obsahuje všechny důležité informace? Tyto a další otázky je nutné si zodpovědět ještě před aktivním sháněním zájemců.
Pokud jste se rozhodli pro prodej bytu v Praze bez realitky, je celý proces jen a pouze na vás. A můžete být sebelepší a nejvstřícnější prodejce ve městě, pokud ale prezentace není kvalitní, neuspějete. Svěřte tedy odhad ceny zkušenému makléři a vypůjčte si kvalitní fotoaparát. Výrazně tím zvýšíte šanci na úspěšný prodej.
2. Kvalitní prezentace potřebuje kvalitní inzerci
Po námaze s formováním vhodné nabídky je škoda umístit jediný inzerát. Samozřejmě není nutné to přehánět a přehltit internet svojí nemovitostí – musíte na to jít s rozumem. Vyhlédněte si několik kvalitních a ověřených portálů, kam nabídku nahrajete. Můžete ji také sdílet na Facebooku, a to nejen na svém profilu, ale také v relevantních skupinách.
Samozřejmostí je zvolit vhodný a konkrétní nadpis; frází „Prodám byt v Praze“ dnes již kupujícího neohromíte. Stav svého inzerátu a reakce potenciálních zájemců je pak nutné pravidelně kontrolovat a odpovídat na ně přátelsky, ale věcně a bez kudrlinek.
3. Prvním kámenem úrazu jsou: prohlídky
Je možné, že právě v tuto chvíli zalitujete své samostatnosti. Při zastoupení realitní kanceláří stačí zapůjčit klíče a dále nemusíte nic řešit. Pokud však prodáváte sami, nezbývá vám nic jiného, než to zvládnout. Buďte připraveni na nálož neznámých čísel, která budou bombardovat váš telefon. Vyhraďte si v diáři několik volných míst na prohlídky, ideálně kombinujte i různé časy.
Dovoluje-li vám to rozvrh, můžete nabízet například úterní dopoledne, čtvrtek večer, pátek brzy odpoledne i celou neděli, to vše každý týden. Nechte potenciální zájemce, ať si vyberou datum a snažte se prohlídky nerušit.
4. Prověřte si zájemce
Začíná to vypadat vážně? To je skvělé, opatrnosti ale není nazbyt. Investujte do zpřístupnění záznamů v registru dlužníků, projděte si insolvenční rejstřík, vygooglujte si jméno zájemce. Nemusíte hned projíždět deset let staré facebookové příspěvky, stačí získat základní povědomí o tom, zda zájemce plní své závazky.
5. Rezervační smlouva
Při prodeji bytu s realitní kanceláří se nějaké formy písemné dohody o rezervaci dočkáte takřka vždy. Pokud prodáváte sami, není tento dokument nezbytně nutný, na druhou stranu je vhodnou „pojistkou“. Kdyby si to kupující rozmyslel, získáte alespoň nějakou kompenzaci za ušlý zisk (odmítnutí jiných zájemců). Smlouvu můžete sepsat sami, pokud se ale ve světě realit a financí neorientujete, doporučuji využít služeb právníka.
6. Oslovte notáře
Při prodeji nemovitosti jde o velké sumy peněz, o které rozhodně ani jedna ze stran nechce přijít. Proto je nezbytné zapojit třetí stranu. Kontaktujte notáře a dohodněte se na tzv. notářské úschově pro složení rezervačního poplatku i kupní ceny. Jde o běžný postup při prodeji bytu a je zcela bez rizika. Více o tom, jak služba funguje, se dočtete v článku, který jsem publikoval na blogu.
7. Nezapomeňte na právní zastoupení…
Je nemovitost nějakým způsobem zatížena – smlouvou, věcným břemenem, exekucí? Chcete kupní smlouvu bez háčků a bez obav, že skončíte u soudu nebo o peníze přijdete? Poté se neobejdete bez právních služeb. Vynechání tohoto kroku by se vám mohlo vymstít, věnujte mu tedy dostatečnou pozornost.
8. ani na byrokratické „kolečko“
Katastr nemovitostí, převod podílu, návrh na vklad a kolek, ověření podpisů, list vlastnictví… Při prodeji nemovitosti se nevyhnete množství právních úkonů, vyhraďte si na ně tedy dostatek času. Pokud zmíněným pojmům nerozumíte, zavítejte na můj blog, kde pro vás pravidelně publikuji cenné tipy spojené s prodejem.
9. Posledním krokem bude: předání
Ačkoliv už máte většinu procesu za sebou, není dobré usnout na vavřínech. V posledním kroku nejde o pouhé předání klíčů, je nutné také přepsat energie, dohodnout se s poskytovatelem internetu či televize, vyřešit poslední detaily s novým majitelem a pochopitelně se odstěhovat. Dejte pozor, abyste v po-prodejové euforii na něco nezapomněli.
Chcete ušetřit svůj čas, nervy, ale i peníze za služby odborníků a správní poplatky? Svěřte svůj prodej pod křídla zkušené realitní kanceláře, která všechny náležitosti zařídí za pevně stanovenou provizi.
Chcete vědět, za kolik peněz můžete v Praze prodat váš byt?
Pokud potřebujete odhad tržní ceny nemovitosti, měli byste vědět, že odhad nemovitosti kalkulačka nezpracuje. Dobrý odhad, který vám pomůže zajistit nejlukrativnější prodej by měl vycházet ze tří zdrojů. Kalkulačka nemovitosti tedy zdaleka nestačí.
Jak vám pomůže ocenění nemovitosti online?
Díky odhadu prodejní ceny neprodáte byt pod cenou nebo cenu bytu naopak nepřeženete. To vám umožní prodat byt během dvou měsíců a nebudete muset se zájemci vyjednávat o slevě.
Vyzkoušejte odhad tržní ceny nemovitosti zdarma, který je klíčem k úspěchu, pokud zvažujete prodej.
Stáhněte si e-book zdarma:
8 věcí, které mají vliv na odhad bytu
Nejdiskutovanějším tématem při prodeji nemovitosti jsou peníze. Řeší je obě strany, a to stávající i potenciální majitel. Ačkoliv pomyslně „stojí proti sobě“, mají stejný cíl – co nejvýhodnější výsledek.
Připravil jsem pro vás e-book, který vám stanovení prodejní ceny usnadní. Dozvíte se v něm o osmi zásadních věcech, co ji přímo ovlivňují. Když na ně následně budete pamatovat, máte mnohem větší šanci, že určíte ideální rozmezí, ve kterém se lze s částkou pohybovat.
Co o mě říkají lidé, kteří se mnou už svou nemovitost prodali?
Stáhněte si e-book zdarma:
7 chyb, při prodeji bytu v Praze
Při prodeji bytu se můžete dopustit mnoha chyb. Některé mají za následek nižší prodejní cenu, jiné zbytečně zdlouhavý prodej a nebo taky právní vady a chyby.
Připravil jsem pro vás e-book, který vám chyby při prodeji bytu představí a zároveň ukáže, jak to udělat správně. Když se vyvarujete všech chyb, které v e-booku popisuji, čeká vás perfektní výsledek v podobě lukrativního a hladkého prodeje.
Kontakt
Chcete se na něco zeptat, nevíte si s něčím rady, potřebujete nezávazně poradit s prodejem nemovitosti?
PODÍVEJTE SE NA MŮJ VZDĚLÁVACÍ BLOG
Více jak 4 000 + odběratelů čte každý týden nový článek na mém blogu o pražském realitním trhu.
