Získat klienta, získat klienta, získat klienta. Jenže za jakou cenu? U některých RK očividně platí, že za jakoukoliv, a to doslova. Jinak si neumím vysvětlit profesionální prodej, který slibuje majiteli okamžité vyplacení poloviny peněz, a to z jasně stanovené prodejní ceny. Hned na začátku si ujasníme, co taková nabídka je a není. Je to marketingový trik, není to férová služba. Protože už od...
Máte po několika prohlídkách a s kupci se roztrhl pytel– kdo by si nepřál takový prodejní scénář… Jenže ono to s ním není tak snadné, jak se může na první pohled zdát. Abyste z velkého zájmu získali co nejvíce (= vše dokončili výhodně a rychle), musíte umět vytušit, „odkud fouká ten nejlepší vítr“. A podle toho pak správně jednat. Co udělat? Konkrétní úkony...
20 dní pro jistotu a bezpečí – i takto se dá popsat ochranná lhůta, kterou do realit přinesl v roce 2014 nový katastrální zákon č. 256/2013 Sb. Startuje podáním návrhu na vklad a nelze ji jakkoliv obejít nebo zkrátit. Představuje pojistku, že se s vaší nemovitostí nestane nic, co nechcete. Někteří mí kolegové ji vnímají jako zbytečné zdržování… A já? Mám k ní rozhodně pozitivnější...
Za každým úspěšně dokončeným prodejem je spousta dřiny. To si asi umíte představit. Často vás ale zajímají konkrétní čísla – ptáte se, kolik lidí mi chodí na prohlídky nebo třeba za jak dlouho najdu kupce. Zlomek ze svých statistik pravidelně zveřejňuji na své facebookové stránce. Na ty nejaktuálnější informace se nyní podíváme společně. Nahlédnete „za oponu“ a zjistíte, co všechno může...
Je téměř 100% jistota, že se během prodeje nemovitosti setkáte s požadavkem na značné snížení ceny. Pokud chcete mít vše rychle „z krku“ a na finančním výsledku vám vůbec nezáleží, pak nejspíš nebudete nic řešit a slevu poskytnete. Bez rozmyslu. Jenže takový přístup se pochopitelně většinou nevyplatí. Proto ho nedoporučuji (a neměl by ani žádný jiný zkušený profesionál). Co...
Když vám spolupráce nevyhovuje, ukončete ji – takové doporučení lze následovat i v realitním oboru. Takže pokud jste uzavřeli smlouvu s makléřem, ale poté jste změnili názor či plány, nemějte obavy, většinou se najde řešení. Vždy samozřejmě záleží na konkrétních podmínkách. I ty však musí vycházet z české legislativy (obvykle se používá § 2445 zákona č. 89/2012 Sb.). S čím tedy počítat, jakmile...
Pokud se jako majitel chystáte udělit plnou moc druhé osobě kvůli prodeji nemovitosti, mám pro vás jednu důležitou radu. Dbejte na správnou podobu dokumentu pro zplnomocnění, nespoléhejte se na univerzální vzory, které stáhnete na internetu. Většinou na tak vážnou a složitou věc, jakou je realitní obchod, nestačí. Bývají příliš všeobecné. Ve své realitní praxi se s plnou mocí setkávám pravidelně každý měsíc. A to...
Když se rozhodnete, že vaši nemovitost prodá profesionál, měli byste to opravdu nechat na něm. Se vším všudy. A to v ideálním případě znamená, že mu předáte klíče od nabízeného bytu nebo domu a dál se o nic nestaráte, dokud vás makléř sám neosloví a nenasměruje. Možná vás požadavek na absolutní samostatnost zaskočí. Každý zkušený realitní specialista ale potvrdí, že takový postup...
Sleva není v realitách sprosté slovo. Naopak – někdy se může stát vítaným pomocníkem, který vám ušetří hromadu starostí. Musíte však umět rozpoznat, kdy se s ní vytasit. Hlavní zásada zní: neukvapit se a ani zbytečně neotálet. Zbrklé či naopak promarněné kroky v otázce snížení ceny mohou způsobit problémy. Co tedy zvážit a podle čeho se správně rozhodnout? Vždy záleží...
Sociální sítě se pro mě staly neodmyslitelnou součástí realitního světa. Nejvíce pracuji s Facebookem, u kterého nemohu v zájmu klientů ignorovat fakt, že ho používá okolo 5 milionů Čechů. A mezi nimi je samozřejmě řada potenciálních kupců, ke kterým bych se jinak třeba vůbec nedostal. Proto tvrdím, že kdo chce pro prodej bytu nebo domu udělat maximum, měl by nabídku šířit...
