V roce 2023 jsem dosáhl významného milníku ve své kariéře, když jsem byl oceněn jako druhý nejúspěšnější makléř sítě RE/MAX v celé České republice. Mezi přibližně 1300 makléři, kteří tvoří tuto prestižní síť, se mi podařilo vypracovat na pozici, která odráží mou odbornost a neustálou touhu po inovacích. Tento článek a video se věnuje mým začátkům a přístupu k práci, který mi...
Bez realitky, nebo s realitkou (resp. s makléřem)? Existuje snad ožehavější otázka na trhu s nemovitostmi? Osobně v tom ale nevidím takový problém, a proto vždy odpovídám – obě cesty jsou správné. Záleží jen na tom, čeho a jak chcete dosáhnout. Profík by vám měl zajistit hladký průběh a nejlepší výsledek, co přesně splní vaše očekávání s ohledem na všechny požadavky a okolnosti. Umí vše naplánovat a přizpůsobit...
Spokojenost mých klientů je hlavním tahounem mé práce. Jejich nadšení ale nevzejde z ničeho. Udržet vše tak, abych u každého obchodu s jistotou věděl a viděl, že majiteli skutečně pomáhám, vyžaduje maximalistický přístup. Zkratky nebo polovičatá řešení nefungují. Určitě ne z dlouhodobého hlediska. A tak dobrovolně podstupuji „dřinu“, nad kterou někteří mí kolegové jen nevěřícně kroutí hlavou. Zastávám však názor, že...
Makléřskou práci dělám, jak nejlépe umím. Tak, abych svým klientům opravdu pomáhal od starostí a přinášel jim nejlepší možné výsledky. Nevyhnutelně to znamená, že čas od času musím odmítat. Jak zájemce o spolupráci, tak případné kupující, kteří reagují na mou inzerci. Obecně tak ode mě uslyšíte „ne“, když vaše požadavky půjdou proti mým odborným postojům a know-how. Pokud máte...
Téma kvalita vs. kvantita se v realitní branži řeší poměrně často. I já sám jsem už párkrát ve svých článcích uvedl, že byste si měli dávat pozor na realitního makléře, který „jede na množství“ a kterému jde jen o náběr co největšího počtu nemovitostí do nabídky. Nenechte se ale mýlit – chuť mít široké portfolio nemusí být na škodu. Takže pokud si zrovna...
Prestiž značky nebo reference sice při vybírání vhodného makléře napoví hodně, ale na finální rozhodnutí by vám jen tyto údaje stačit neměly. Hard skills (znalosti a dovednosti) vytipovaného experta pochopitelně odvádějí v celém procesu kus práce, ale stejně důležité jsou i soft skills, tedy schopnosti na úrovni vystupování a komunikace. Všímejte si proto i jiných (a možná zdánlivě nepodstatných) věcí – skvělý...
Máte po několika prohlídkách a s kupci se roztrhl pytel– kdo by si nepřál takový prodejní scénář… Jenže ono to s ním není tak snadné, jak se může na první pohled zdát. Abyste z velkého zájmu získali co nejvíce (= vše dokončili výhodně a rychle), musíte umět vytušit, „odkud fouká ten nejlepší vítr“. A podle toho pak správně jednat. Co udělat? Konkrétní úkony...
Internet a zhruba 10 minut – to je vše, co potřebujete k tomu, abyste si ověřili, s kým máte tu čest. Snadněji se pak rozhodnete, jestli a za jakých podmínek s dotyčným makléřem navázat spolupráci. Cílem tohoto „rychlopátrání“ nemusí být jen přímočaré zjištění, jaká je pravda, ale i prohlídka stylu a způsobu práce. Kam tedy nahlédneme? Do inzerátů na Sreality.cz. A proč zrovna na tento...
„Ajéje, další nesmyslné lákadlo na scéně.“ To jsem si pomyslel, když jsem poprvé narazil na reklamu propagující záruku prodeje nemovitosti do určité doby. Vypadá to hezky – jasný slib i podmínky, takže jako prodávající získáte a vyděláte, ať už to dopadne jakkoliv… Rozumím tomu, že garanci vnímáte pozitivně. Ale realita není tak růžová. Když nahlédnete do „zákulisí“, tento atraktivní benefit rázem...
Nebudeme si nic nalhávat, realitní makléři si v žebříčkách popularity u laické veřejnosti moc dobře nevedou. Nechci „střílet do vlastních řad“, ale pravdou je, že v oboru působí spousta amatérů a neseriózních rádoby profesionálů, kteří svou práci nedělají na 100 % (nebo ano, ale i tak špatně, protože jim snahu nedoplňují znalosti). Naštěstí se připravuje realitní zákon, co snad přispěje k obratu. Dnes...
