730 542 484 david.majer@re-max.cz - Realitní specialista

Časová osa prodeje nemovitosti: jak dlouho vše trvá a kdy dostanete peníze od kupujícího?

4.3. 2020David Majer

Žádný prodej není dokončený za týden. Ani s realitkou, ani bez realitky. Proto nečekejte zázračné postupy à la „jako mávnutím kouzelného proutku“. Proces sestává z množství úkonů a lhůt, které nelze obejít.

Takže i když třeba najdete kupce ještě v den zveřejnění inzerátu, cíl bude prozatím v nedohlednu. Počítejte s tím, že k penězům se dostanete až za několik měsíců od prvních prodejních kroků.

Abyste si mohli udělat představu, jak to bude právě ve vašem případě, připravil jsem ukázkový harmonogram (pro byt v osobním vlastnictví a s financováním z hypotečního úvěru). Porovnejte s ním svou situaci a možnosti a snadno odhadnete, za jak dlouho zvládnete prodej zařídit.

První schůzka a návrh nejvhodnější strategie

Než vše vypukne naostro, setkám se s majitelem, abych mu na základě jeho požadavků a očekávání doporučil nejvhodnější postup prodeje. Naše komunikace však startuje už pár dní před osobní schůzkou, a to přes telefon či e-mail. Třeba po vypracování bezplatného online odhadu nemovitosti.

Jakmile se domluvíme na spolupráci, máme úvodní kolo za sebou. A prodej se rozjíždí.

časová osa prodej nemovitosti

1. až 2. týden: zprostředkovatelská smlouva a focení nemovitost

Uzavíráme zprostředkovatelskou smlouvu a já přecházím k přípravě nemovitosti na focení nebo natočení videoprohlídky – záleží na zvolené strategii.

Pokud je potřeba provést velký home staging, kdy byt vyklízíme, přestavujeme, malujeme a vybavujeme jiným nábytkem, protahuje se tato přípravná fáze na zhruba 14 dnů.

2. až 6. týden: inzerát a prohlídky

Jakmile obdržím od fotografa fotky (eventuálně i video), tvořím a zveřejňuji inzerát. Dále obstarávám prohlídky se zájemci. Rychlost prodeje se pochopitelně nedá předem odhadnout, přesto si dovolím v tomto článku pracovat s optimistickou verzí, že se ideální kupec objevuje do měsíce.

6. až 12. týden: rezervace

Šestý týden, je to tady. Podepisujeme rezervační smlouvu. Délka rezervace (a tedy lhůta pro uzavření kupní smlouvy) souvisí se způsobem financování. U hypotéky by měla být cca měsíc a půl, aby si ji kupující stihl vyřídit. U hotovosti obvykle stačí 2 až 3 týdny.

12. až 15. týden: kupní smlouva, úschova

Prodej získává jasné obrysy. Dochází k uzavření kupní smlouvy, zajistí se úschova – nejčastěji advokátní. Banka má na čerpání úvěru 15 dnů (a dle mých zkušeností vše nechává na poslední den). Kupující s hotovostí musí vložit peníze do úschovy ve lhůtě 5 dnů od podepsání smlouvy o úschově.

15. až 20. týden: katastr a návrh na vklad vlastnického práva

Peníze jsou v úschově, na řadu přichází katastr nemovitostí. Podávám návrh na vklad vlastnického práva, oficiální převod nemovitosti je na spadnutí. Ale na to si ještě obě strany musejí chvilku počkat.

Katastr má na zpracování 30 dnů. Zároveň se rozbíhá 20denní ochranná lhůta, během které nemůže dojít k zápisu. Reálně se tak neuskuteční dříve jak 21. den od přijetí návrhu.

20. týden: úspěšný zápis, uvolnění peněz z úschovy

Finišujeme. V katastru již figuruje nový vlastník, takže to znamená jediné – vyplacení peněz prodávajícímu dostává zelenou. Dle podmínek ze smlouvy o úschovy se tak stane do 3 dnů.

20. až 21. týden: vyplacení kupní ceny

Hotovo, prodáno. Teď už bývalý majitel má peníze, ten aktuální nemovitost.

Jde to i rychleji

Suma sumárum, prodej zabere přibližně půl roku. Ovšem za předpokladu, že vše jde hladce a transakci nepřeruší překážky v podobě právních vad apod. I zdánlivá maličkost může způsobit několikatýdenní zdržení.

Svižnější průběh očekávejte u družstevního bytu, protože z postupu vypadává katastr nemovitostí a banka. Není třeba zapisovat vlastnické právo a financování bývá bez hypotéky (nedochází totiž k nákupu nemovitosti, ale převodu členských práv).

Ať už na prodej spěcháte, nebo nikoliv, kvalitní makléř umí proces „ohýbat“ podle toho, co je vaše priorita. Já se proto vždy dívám také „za horizont“ – zjišťuji, jestli a jaké návaznosti mí klienti řeší. Zda například potřebují prodat, aby mohli koupit jinou nemovitost. Pak má pomoc spočívá v zajištění takového prodeje, co jim do jejich plánů dokonale zapadne. Vím, kde přidat a kde ubrat, abych dosáhl potřebného výsledku.

Chcete i vy prodat bezpečně, spolehlivě a co nejvýhodněji? Kontaktujte mě, rád vám poradím, jak na to.

Řešíte prodej nemovitosti a potřebujete pomoc?

Rádi byste prodali vaši nemovitost rychle a za nejvyšší cenu? Stačí vyplnit nezávazný formulář, zabere vám to méně než minutu. Brzy se vám ozvu.

O jakou nemovitost se jedná

Vaše osobní údaje budu zpracovávat v souladu se zásadami zpracování osobních údajů.

David Majer
David žije v Praze v Bubenči se svou ženou Lucií a syny Oliverem a Oskarem. Je realitní specialista v pražské realitní kanceláři RE/MAX Alfa a měsíčně prodá svým klientům 5-8 nemovitostí. Získal 1. místo a ocenění nejúspěšnější makléř RE/MAX Alfa roku 2019 a 2018, celkově se umístil na 4. místě z 1.391 makléřů – v rámci všech makléřů RE/MAXu v celé ČR a stal se skokanem roku ČR 2017 napříč celým RE/MAXem v České republice. Je autorem e-booku 7 nejčastějších chyb, kterých se můžete dopustit při prodeji bytu v Praze. Radí lidem, jak výhodně prodat svůj byt a je vášnivým zastáncem férového jednání na realitním trhu. Provádí odhady nemovitostí online, které jsou pro majitelé nemovitostí zdarma a také odhady pro dědická řízení.

Plánujete prodej nemovitosti a chcete znát její cenu?

Váše nemovitost má možná větší hodnotu, než sami tušíte. Získejte zdarma přesnou analýzu a profesionálně určenou prodejní cenu vašeho bytu.