Bezradní a rezignovaní. Takoví mi připadali majitelé velkého domu v Nenačovicích u Berouna, když jsem s nimi poprvé probíral jejich zkušenosti. O prodej se snažili více jak 2 roky, a to i s pomocí realitní kanceláře. Kýžený výsledek se ale nedostavil. Postupem času se totiž rozjel klasický černý scénář. Nemovitost se na realitním trhu spálila, získala nálepku ležáka a zájemce tak nenalákala ani výrazná...
Provizi platí prodávající, to znamená objednatel realitních služeb. Jakýkoliv jiný postup, který ukrývají marketingová hesla typu „prodej bez provize“ nebo „provizi hradí kupující“, není v pořádku. Stejně jako nejasná částka uvedená v inzerátu či jakékoliv mlžení a nepřesné údaje. Proč jsem tak radikální a nepřipouštím v tomto žádné jiné metody? Protože jen takto se dá postavit důvěryhodný obchod s hladkým průběhem...
Inspekci nemovitosti obvykle využívají kupující, kteří chtějí vědět maximum o stavu kupovaného domu. Praxe ale ukazuje, že se investice do této důkladné odborné kontroly vyplatí i prodávajícím. Z nedostatků tak totiž mohou hravě udělat jedno z hlavních lákadel a přednost, co převálcuje konkurenční nabídky. Z výsledků prohlídky vytěžíte jako majitel několik prodejních trumfů. A ty nespočívají jen ve zjevné férovosti, kterou takovým...
Exkluzivita odděluje průměrné od těch dobrých a výborných. Profesionál, který chce pro svého klienta to nejlepší, pracuje jedině na základě exkluzivní smlouvy. Protože je to jedna ze záruk, že obchod proběhne v ideálních podmínkách a s vynikajícím výsledkem. Podmínku ve formě exkluzivity považuji za naprostou samozřejmost. Někdy dokonce bývá důvodem, proč odmítnu klienty (jestliže ji nechtějí uzavřít). Vždy však musí...
Odpověď na otázku z nadpisu tohoto článku je jednoduchá: úplně všechno. Ano, seznámení s provizí by mělo být kompletní. A to ještě před tím, než vás makléř začne oficiálně zastupovat při prodeji. Tedy než podepíšete zprostředkovatelskou smlouvu. Z vaší strany je takový přístup adekvátně obezřetný, ze strany makléře férový, profesionální a měl by být povinný. Proč tohle téma otevírám? Protože když...
Žádný prodej není dokončený za týden. Ani s realitkou, ani bez realitky. Proto nečekejte zázračné postupy à la „jako mávnutím kouzelného proutku“. Proces sestává z množství úkonů a lhůt, které nelze obejít. Takže i když třeba najdete kupce ještě v den zveřejnění inzerátu, cíl bude prozatím v nedohlednu. Počítejte s tím, že k penězům se dostanete až za několik měsíců od prvních prodejních kroků. Abyste si...
Občas se setkám s dotazem, zda by nešlo prodávat bez standardního veřejného inzerování. Pokud k tomu není opravdu vážný důvod, můj postoj je jasný: nejde to. Postup, kdy daný byt nebo dům neuvedeme na trh, přináší řadu nevýhod. A ty nelze ignorovat. Jako prodávající se tak připravíte o možnost využít efekt momentální poptávky (který může vést k výhodnému prodeji aukcí) a hned...
Rozhodující „slovo“ má na začátku prodeje nemovitosti vždy inzerát. Když působí důvěryhodně a atraktivně, zájemci se jen hrnou. Jenže to není jen tak – vytvořit neodolatelnou nabídku, která přiláká ty správné lidi. Poradím vám, co a proč do ní 100% uvést. Rovnou zapomeňte na smýšlení, že „přece jde hlavně o ten dům, takže na nějakých fotkách a textu tolik nezáleží“… Ano, ve finále...
Je téměř 100% jistota, že se během prodeje nemovitosti setkáte s požadavkem na značné snížení ceny. Pokud chcete mít vše rychle „z krku“ a na finančním výsledku vám vůbec nezáleží, pak nejspíš nebudete nic řešit a slevu poskytnete. Bez rozmyslu. Jenže takový přístup se pochopitelně většinou nevyplatí. Proto ho nedoporučuji (a neměl by ani žádný jiný zkušený profesionál). Co...
Když vám spolupráce nevyhovuje, ukončete ji – takové doporučení lze následovat i v realitním oboru. Takže pokud jste uzavřeli smlouvu s makléřem, ale poté jste změnili názor či plány, nemějte obavy, většinou se najde řešení. Vždy samozřejmě záleží na konkrétních podmínkách. I ty však musí vycházet z české legislativy (obvykle se používá § 2445 zákona č. 89/2012 Sb.). S čím tedy počítat, jakmile...
